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发布时间：2020-02-17 12:12:52 阅读：次来源：护踝厂家

涂料营销：涂料利刃之“刀”说

据《释名》：“刀，到也。以斩伐其所乃击之也。”

刀和涂料有什么关系呢？他们并没有关系，只是刀的简单特征给了我很大的启发，刀，本身一般分为刀柄、刀背、刀刃、刀尖，正当我对销售陷入沉思的时候，正是刀让我感触良多，说来大家分享一下。

破字诀—刀尖—-勇

在企业的经营过程中，面对困难的时候有两个方面需要及时调整或是能够带来转机的，一个是产品方面，一个是管理方面。如同现在的情况，很多企业的转型比如美国通用汽车，都需要大刀阔斧的改革，包括产品和管理，如果在这样的危机面前不能去腐生新，肯定不能走出目前的漩涡。涂料行业的困境决定了也必须从这两个角度去考虑。很多同行，专家都在不同地方呼吁产品的更新，技术的创新，用新的产品来应对危机，逆势而上，以期获得突破；有的鼓励在经营管理上实行变革，以减低成本提高绩效为目标；有的则以营销为突破口，用新的概念、新的模式力争乱中取胜，危中生机。

困难面前人们往往存在两种心态，一是等待，一是闯出。目前的经济形式下，无论是政府格调还是社会呼声，都希望人们能过勇敢的站出来，破竹般打破颓势，而等待则有可能使困难变得更加深重。勇气是非常重要的！我这里赞同专家和同行的建议--改革。既然是改革，绝对不能不痛不痒，就要如同刀尖破脓，一定要有足够的力度和深度，产品上无论是从技术方面还是营销方面，都要真正的从自身的特点出发，深度挖掘相应的与众不同之处，管理上也不可蜻蜓点水，浅尝辄止，而是全盘考量，该去者绝不留更不能变相保留。当然使用“刀尖”者要有勇气来承担这种刺破的痛苦。

切字诀—刀刃—-韧

如果上面说的是刀尖破脓般的犀利和勇敢，可能说的还只是比较好的企业，存在的只是点的问题，实际上很多企业尤其是中小企业可能存在并不仅仅是某一方面的问题，而有可能是整体的症状，甚至是积重难返的情况，那么需要的可能就是顺藤摸瓜，发现一个问题切除一个问题，涉及面比较大，这时候需要的是切除，那就是刀刃。

比如涂料的产品过于累赘，重复性或相似性很高，在市场推广中不利于市场的档次拉伸或是根本就没有空间给经销商或是销售员讲解区分的空间，形成自身产品的混乱，那么此时要切除一些产品，使之简单化，区间化；比如管理过程中，部门区分过于细致或是职责不清的情况，比如市场部，销售部，营销部，策划部等同时具备的情况下，是不是可以整合成营销部，切除多头管理的情况；比如在制定政策的过程中，有的企业很多情况下都希望把业绩提高多少多少，而缺乏了理性的信息和总结性数据，只是觉得有一百就想要二百，实际上有的时候包括现在的情况可能存有九十也是胜利，切除管理者盲目的或是不合时宜的计划书也是必要的。

无论是当今的困境还是正常情况下的经营，保持警惕，完善自身的过程是长久的战役，问题的出现是随时的，同样切除问题的过程也是持久的，时间也是随机的，要求一个韧字。

卸字诀—刀背—-力

顺着讲下去，刀背的感觉是钝，可是他有个用处就是可以施加外力，也就是说无论是刀尖破脓还是刀刃去赘，如果一个手的力量不足以支撑，那么可以用另外一只手将力道使在刀背上以助之，使得刀尖更深，刀刃更利。