【新闻】参加五金博览会的企业越来越多0钢球

从最初由几个纸箱、一块红布，加上两张凳子设置的一个展位，到现在动辄几百平方米的精装特装展位。今年，中国国际五金博览会已走到第19个年头。

中国国际五金博览会已成功举办了18届，展馆现代化水平显著提升，规模和水平也不断提升。在其带动下，还派生了门博会、模具展等一批专业展会。这些展会带动本地企业创建品牌、走向国际，实现了18年前提出的“让永康五金走向世界”的目标，也让五金博览会成为国际五金界的一大盛会。

经济形势如天公一般，并不会总如人意。外有国际形势堪忧影响外贸出口，内有资金链断裂阻碍企业正常运行。今年，永康不少企业受到了前所未有的压力。其实，不仅永康企业，全国各地的五金企业都需要一个拓展市场、拓宽渠道的契机。第19届中国国际五金博览会便可满足企业需求，帮助企业实现对接与合作，为企业架起一座“金”桥梁。

五金博览会

成金字招牌

你可能不了解永康，但你一定知道永康的五金产业以及博览会。从1996年开始，五金博览会已连续成功举办了18届，云集了全国各省、市、自治区及30多个国家和地区的2000多家企业参展，被誉为国际五金界的一大盛会。

与国内其他地方的展会相比，在哈尔滨管理当地永康商会的俞杰更偏爱永康的展会。每年的五金博览会以及门博会等专业展会，他都会带着商会成员回来参展。

“一方面是为了支持家乡的展会，更重要的是，五金博览会确实能给参展企业提供推广品牌的机会。”俞杰说，商会里的商户多以经营五金产品为主，专业展会对于常年在外打拼的商户来说至关重要。

俞杰曾在全国各地参加过不少大中型展会。“像今年的中俄博览会以及哈尔滨的五金博览会，虽然人多，但是展会内容过于繁杂，效果远远没有针对性极强的五金博览会来的好。”

黄建社是永康市中翼工贸有限公司董事长，因为企业主要生产船舶用品，他每年都会带领员工参加中国国际船舶工业博览会。“相比较而言，这样的博览会与五金博览会更像一些，有较强的针对性。但五金博览会还有一个优势，就是可以吸引更多的国内外采购商，这对于我们的品牌宣传以及之后的订单跟踪很有利。”

企业报名踊跃

近几年，五金博览会对于外地企业乃至国际企业的吸引力不断增强，今年共吸引了来自北京、上海、江苏、河南、广东、安徽、山东等18个省（市）的企业参展。并且参展企业档次有所提高，五金行业的知名企业都想在博览会平台上展示自身风采。

“从目前情况来看，今年报名参展的企业依然很踊跃。”浙江永康中国科技五金城会展有限公司策划部经理胡通通告诉记者，即使在大形势并不乐观的情况下，第19届五金博览会的招商情况依然比较火爆。截至8月4日，共有1850多家企业报名，共申请展位2412个，特装展位申请面积达20312平方米。

“一个显著的特点是外地报名参展的企业越来越多。”胡通通告诉记者，今年五金博览会报名的本地企业占总数的52%，外地企业占48%，而去年外地企业的比例为43%。

“我们就是冲着五金博览会这个平台来的。”常州冠日供给有限公司是一家外资企业，其工作人员唐敏告诉记者，在甄选了国内各大五金展会之后，还是选择了五金博览会。“五金博览会名气大，对企业及经销商的吸引力也大。我们相信，企业可以在展会上打响自己的品牌。”

“博览会能够吸引大批专业采购商，这是企业最为看中的。”中国科技五金城会展有限公司经理金成山说，在整体环境不景气的形势下，有较大影响力的专业展会能吸引大量经销商和采购商，这无形中为企业拓宽了销售渠道，也可以为企业赢得更多客商。

申请的展位一年比一年大

去年，五金博览会上展位面积最大的企业当属“未来之星”。今年的第19届五金博览会，“未来之星”依然是目前报名企业中申请展位面积最大的，申请面积为600多平方米。其负责人舒荣军告诉记者，去年的展会，企业一举三得：找到了几家可靠的制造商，招到了一批经销商，品牌形象也得到了提升。

在去年的第18届五金博览会上，“未来之星”摆出了406平方米的展位，创下了历届展位面积之最，并且高调征集五金机电制造商和经销商。“去年博览会，和我们洽谈的客户有100多位，远远超出了预期。”舒荣军说，公司的发展方向是要打造成五金机电行业的苏宁、国美和屈臣氏，“五金博览会就是这样一个好的平台，能把企业推出去”。

记者了解到，截至目前，第19届五金博览会特装展位报名企业共有324家，其中申请72平方米以上展位的有102家。

浙江伦达实业有限公司也是五金博览会的“老客户”了。公司工作人员董征远说，从2008年开始，公司就参加中国五金博览会，申请的展位面积也一年比一年大。“对于电动工具行业而言，国内最给力的展会就是五金博览会。”董征远表示，在电动工具行业，无论名气还是参展效果，五金博览会在全国都是数一数二的。

记者了解到，去年博览会上，伦达实业共投入100多万元布置展位，用以招待各地经销商，全力提升企业形象。“每届五金博览会，都是伦达实业一年一度的经销商大会。”董征远说，全国各地的经销商都会来参观公司的展位，不仅提升了企业形象，也能让经销商对企业更有信心。

来自江苏的铁锚工具有限公司也参加过多届五金博览会，并取得了不错的商交成果。该公司负责联系展位的工作人员夏雪松告诉记者，公司的产品被评为“中国十大电动工具品牌”，生产的铁锚牌电动工具更是畅销海内外，其中一个重要原因就是公司多次参加五金博览会。今年，该公司又如愿申请了112平方米的特装展位，希望可以更好地宣传企业形象，结识更多新客商。

新增跨境电商论坛活动

记者从中国国际会展中心了解到，第19届中国国际五金博览会将新增跨境电子商务论坛活动，会有4个国外优质采购平台参与其中。电子商务元素的注入，在进一步提升五金博览会专业化的同时，也意味着跨境电子商务平台将成为五金产品的又一重要销售渠道。

五金博览会的影响力越来越大，专业化程度也越来越高，与跨境电商结合后，两者相得益彰。在国际经济形势急剧变化的今天，传统对外贸易短板逐渐显露，同时跨境电子商务开始蓬勃发展。因此，运用跨境电商平台将永康产品直接销售到全球市场，成为扩展外贸营销网络和推动外贸方式转变的重要抓手。

近年来，永康市电子商务得到了长足发展，正逐步由基础建设向全方位应用阶段转变。许多企业通过研究和实践，取得了显著的成效，企业竞争力实现了质的飞跃。去年，永康通过电子商务交易260亿元，获得了“2013年度全国电子商务百佳县”称号，排名列全国（除港澳台外）县域电子商务第二位。

作为五金生产基地、出口基地和最大的五金产品集散中心，永康市委、市政府高度重视发展跨境电子商务，积极推动“电商换市”的发展理念，把“电商换市”作为实现产业结构优化和转型升级的关键环节。

“跨境电子商务这一领域很复杂，开拓它需要花费大量的时间，但这也是外贸企业拓宽销售渠道的必经之路。”有业内人士表示，跨境电子商务是五金博览会的一个新元素，也会成为第19届博览会的一大亮点。通过电子商务平台，可以提升博览会的内涵及影响力，把五金产品推向国内外，更好地让永康五金走向世界。

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