从目前O2O市场局势来看创业者适合做垂直

发布时间：2020-06-29 16:55:45 阅读：次来源：护踝厂家

近段时间一直在思考未来移动互联网的模式，研究了不少移动互联网企业。有一些心得：

移动互联网的入口是SNS和二维码；离钱最近的是游戏和电子商务，剩下的就是移动电子商务。移动电子商务可以分为实物移动电子商务、生活化移动电子商务两种。移动实物类电商是PC的一个迁移，已经有阿里完整的电商生态链和京东这个价格屠夫了，所以没得玩。而生活化电子商务目前还是大片蓝海，所以，O2O是一个很好的模式。

发展模式对O2O企业至关重要，机器人认为，未来的经济模式会由传统的区域化经济和规模经济，发展为以用户为主的用户经济和价值经济。区域化经济，天猫是个典型案例，规模化经济，京东是个典型案例。用户经济，小米是个典型案例。用户经济和价值经济目前都利用的比较好的只有苹果。小米也还在往用户经济+价值经济的方向努力，需要时间。

现在我来谈谈目前O2O的局势。

以美团为代表的团购网站，只是加速O2O行业发展的一股兴奋剂，只能算最初级的O2O，以低价、同质化、烧钱三个词为代表。机器人认为，该企业就是一批绑匪，绑架了投资人。团购的鼻祖Groupon目前都还半死不活，资本市场也不看好中概股，团购还想在资本市场有抢眼的表现？团购是典型的用户忠诚率低，毛利低，客单价低的三低企业，没有任何竞争力。它的价值是培育市场，为未来的O2O施肥。

百度在PC端有个爱乐活，在移动端有个百度地图。爱乐活做得很清新，但实际意义不大，因为O2O只有在移动端才有意义，才能放大。百度地图被李彦宏赋予了不少希望，想利用LBS切入O2O市场，当下正在和高德地图火拼老大地位。这个想法很好，但是机器人认为，O2O的用户群核心和实物电商一样，在消费者和商家上，并不是在技术上。百度想做O2O的蛋糕，并不是只要有技术就能解决问题的，还差的很远。需要观看，李彦宏的狼性文化能呼吁到啥程度。

然后说新浪微博和微信。我把这两家放在一起说，统称为移动SNS。但是新浪偏媒体、微信偏社交；新浪O2O目前还布局较浅，腾讯布局相对较深。马化腾一直眼红的实物电子商务，不但没吃上肉，连汤都没喝到，所以在生活服务上一定要报马云一箭之仇。

腾讯最大的特点就是，已经拿到了移动互联网的门票。腾讯貌似解决了流量问题，但最近推出的微信会员卡反响也很一般。小马哥最头痛的问题也正是流量如何和商家进行结合。机器人认为，微信比较差的方面就是在和商家沟通的服务能力上。但现在，微信已经出现了PC版公众平台，出现了商家和用户沟通的渠道，这点至关重要。目前，腾讯算是在O2O上布了小半个局，但是一旦碰到杀手级应用，胜负那就不一定了，虽然微信很大。

还有一家叫大众点评，典型特点起步早。目前机器人相对看好，它虽然没前几家传统互联网公司那么大，但是比较专。大众点评创始人张涛从03年就开始做这个点评类网站，所积累的商家和用户让上边几家公司非常眼红，前2年又顺势赶上了团购这波资本风潮，加上自己本身在该行业内有一定的积累，很快前段时间又拿到了6400万美元，目前的移动端布局也相当不错，可以算的上目前o2o做的最好的企业。

但是机器人认为，大众点评之前的胜利不代表以后的胜利，它的弱点是：流量问题还没解决，商家和用户互动做的很差。关于商家跟用户互动，大众点评不放学学微信，另外，做O2O，它还是必须结合SNS来做。

最后一家是最最具有实力、最恐怖的阿里巴巴，实物类电子商务的老大。它最理解消费者，也最理解商家，它的企业价值观甚至是：用户第一（消费者第一，卖家第二），员工第二，股东第三。从中可以看到阿里对消费者和商家的重视程度。但是，淘宝能很早做起来，很大一部分是因为马云处在江浙这个全国大部分生产性企业所在地，所以马云能更近距离的了解他们并产生合作。但是生活化电子商务领域里，阿里也是刚刚起步，甚至这块做的布局还没有微信好。从目前马云的布局来看，也没有太重点碰生活化电商。

不过，阿里巴巴对商家的理解程度要远远大于上述所有企业。

未来的移动互联网市场一定远大于PC互联网，生活化电子商务一定会出一家堪比阿里巴巴的巨型企业。但我更看好垂直领域的O2O，更相信未来的经济模式是用户经济和价值经济，差异化和跟用户进行互动才是往来互联网产品的王道。O2O不一定非要地推团队，移动互联网可以发散很多思维模式。我还是推崇老周的话：颠覆式创新是创业型公司颠覆传统互联网公司的唯一方式，按照巨头公司的规则玩游戏必死，要重新建立自己的规则。

电商的生态链是流量、渠道、产品、支付。未来O2O企业一定要围绕平台商家差异化、商家和消费者互动渠道、SNS分享三个核心点布局。路还很长，大而全一定会有，但是垂直领域能做得更专，目标着眼国内和国际市场也不一定小。

我还是强调，做O2O大平台可以，但是前提你必须是高富帅，有牛逼的简历拿到VC持续多轮钱，还需要超强的资源整合能力。如果你不具备这些，运气好最多也就是碰到热钱火一把，但只有一把！所以聪明的草根创业者，还是应该选择垂直领域做深做强，做一个杀手级产品。待到你有成功简历了再去做平台的事。静下心来会有一个长期的发展，长期你一旦拥有壁垒，这个事情对VC来讲就有意思多了。