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谭泽鑫：农业知识付费的探路者

本报记者付伟

“知识改变农业”，点开“天天学农”APP，醒目的6个大字便会映入用户眼帘。作为深圳市天天学农网络科技有限公司的董事长，在“80后”谭泽鑫眼中，这句话既是送给平台受众的励志格言，也是让他在“互联网+”农业知识付费这条“蹊径”上矢志笃行的坚定信念。

让农民养成花钱上网听课的习惯，无论从理念的颠覆性，还是模式的可行性，都考验着谭泽鑫的胆识和智慧。农村是个熟人社会，但并不意味着那里的互联网流量市场便是荒漠一片——基于这样的战略判断，谭泽鑫认为，这是一场值得尝试的冒险。对他来说，底气不仅来源于现代农业市场蓝海的广阔空间，还源于现代农业知识供给侧存在的突出短板。在他眼中，目前，产中农技服务是较为薄弱的环节。对于农民来说，虽然这方面的培训会并不少，有些还价格不菲，但很多是企业行为，目的都是为了卖自己的产品。而另一方面，国内某著名搜索引擎上，每天农业知识搜索量多达400万条。然而这些知识在方式呈现上太过复杂，在内容显现上太理论化且云龙混杂。

农民会花钱买知识吗？在一片质疑声中，谭泽鑫的“天天学农”收获了第一笔9.9元的课程回报。由此，他认定，自己走的路子是对的。目前，在这一平台上，1/3的课程需要付费。日活跃用户比例为20%，复购率达到50%，完课率达到75%。广西有个用户拿几千块钱一下买了几十节课程，云南有用户则将全部课程收入囊中。越来越多人正在加入到网络“知”农的队伍中来。

农业百科、知识付费，这是“天天学农”目前在功能发挥方面的双重身份。在谭泽鑫看来，自己所做的毕竟不是纯粹的公益事业，而是一个经营实体，但这种营利性不是建立在售卖某种实体商品基础上，而是以市场化模式提供现代农业需要的科技和管理知识服务。

作为一家诞生不久但锐气十足的互联网企业，“天天学农”从一开始便选择了精准滴灌式的差异化、精准化发展道路，以南方特别是华南地区种植较多的柑橘、芒果、火龙果、葡萄等农作物品种作为业务单位进行开拓。同时循着“既接天线也接地气”的思路，登上“天天学农”网络讲台的，除了农业专家、行业巨头等“大咖”，也有不少毛遂自荐的“土专家”。江西赣州的脐橙种植大户钟善东便是其中一位。完成从学生到老师的华丽转身，他凭借的不仅是自己摸索出来的不冻土栽培技术，还有把种植要点编成三字诀、六字诀的朴素授课技巧。不到一个月，钟善东的课便成为了“天天学农”平台上的销量冠军。

从微信小程序到APP，“天天学农”的网络载体日渐丰富、功能逐步完善。“APP2.0版本还加入基于大数据技术的定制筛选、历史回顾和兴趣推荐等功能。”谭泽鑫告诉记者，辅之“微信群+小程序”拉首购用户、“合作+付费”与其他平台开展流量互换等营销手段，“天天学农”的朋友圈正在迅速扩张。而为了黏着更多粉丝，除了做好线上文章，线下营销也在持续发力。一场“植保万里行”，让“天天学农”成功抓取到了第一波线下主流客户。如今，每个月20场以上的现场活动，正在让谭泽鑫的农业知识营销O2O之路越走越宽。

目前，“天天学农”的平台粉丝已经接近百万。按照谭泽鑫的规划，不久就可以着手进行用户纵向分层，从而实现产品的更精准生产和更有效投放。同时，一条粗壮的产业融合链条也正在“天天学农”平台加紧编织，“比如通过建设农商学院，教农民如何不仅把产品卖出去，更能卖个好价钱。”谭泽鑫说。

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