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家居厂商联合斗地主场租或将下降

发布时间:2021-01-20 11:08:55 阅读: 来源:护踝厂家

核心提示:2011年,随着楼市调控进入深水期,下游家居市场受波及疲软,各品牌终端销量下滑,利润缩水,随之而来是各种矛盾的爆发,其中突出的一个就是家居卖场场租问题。在此背景下,原本一直和谐的场商关系出现微妙变化,双方的博弈也从原来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接。终端生意不好,卖场一个劲的开,租金不降反涨似乎让工厂和经销商已经吃不消。因此,在各种大小会上,必然会上演一番现实版的“斗地主”的好戏。

在家居圈里,一些老板们最爱玩的一个游戏是打扑克牌“斗地主”。在机场、飞机上、酒店里,只要大家能闲下来,必定三个一群,五个一伙凑在一起“斗地主”。当然,这些老板们并不是在赌钱,而是一种消闲的娱乐,在玩牌过程中沟通感情,交流生意。

斗地主的玩法大多数中国人都知道,一般是三个人玩,每次都有一个人叫地主,另外两个人是一伙,最终拼出哪一方是赢家,哪一方是输家。当然,每把牌根据游戏规则谁都有当地主的可能,所以也就没有永恒的盟军,只有永恒的利益。

2011年,随着楼市调控进入深水期,下游家居市场受波及疲软,各品牌终端销量下滑,利润缩水,随之而来是各种矛盾的爆发,其中突出的一个就是家居卖场场租问题。

在此背景下,原本一直和谐的场商关系出现微妙变化,双方的博弈也从原来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接。终端生意不好,卖场一个劲的开,租金不降反涨似乎让工厂和经销商已经吃不消。因此,在各种大小会上,必然会上演一番现实版的“斗地主”的好戏。

公开“斗地主”

在家居行业,因为大多数企业基本上采用的都是分销模式,所以形成了工厂(品牌商)、经销商(代理商)、卖场这样一个密不可分的三角关系。据业内人士简单的说明就是:卖场招租运营商场,代理商交租入驻卖货,厂商向代理商供货并作保障体系的支持,因此工厂和经销商把卖场形象的比喻为“地主”。

据了解,今年来随着全国性家居卖场快速扩张,家具、建材工厂、经销商经常发出“跟不上”的感慨。因为,家居卖场是各家居品牌最主要,甚至是唯一的销售渠道,在双方的关系当中,卖场也就更主动、更强势。

“不能否认,家居大卖场的快速扩张带动了众多全国性家具、建材品牌的形成,但随着双方发展都快速壮大,二者关系也就随之微妙起来。”一位不愿透露姓名的家具老板说道。

但是,随着2011年整个家居市场的低迷,以及卖场扩张的加速,双方的矛盾终于公开化。

2011年12月20日,在广东东莞举办的“第八届中国家居业发展高峰论坛”上,代表家具经销商利益的中国家具销售商联合会轮值主席曾振宇疾呼,家具行业的2011年是“忐忑的一年”。广大家具制造商和销售商都感觉到生意难做,各项运营成本依然居高不下,特别是卖场租金。同时大卖场越开越多,无序扩张使得广大的厂商疲于奔命,单位面积产出开创历史新低,利润规模急剧下滑,销售商大面积亏损,有些城市已经达到了亏损率80%以上。

2012年1月12日, 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的“2012北京市场状况研讨会”上,来自广东、北京等地的50家家具企业代表再次公开呼吁卖场要与工厂、经销商同舟共济,给予更多的支持,特别是在场租方面应当减租。

降租成为焦点

2011年,面对市场需求的低迷,各商家的销量增长乏力,在各种成本高企的情况下,利润出现大幅缩水,而此时不见松动,仍然坚挺的卖场租金就成了大家一致的“靶子”。

据香港康升(康耐登)集团总裁、中国家居品牌联盟监事会主席刘永康介绍,家具经销商有个幸福指数,指的是租金占销售额的10%是能赚大钱的,占到15%的时候也还有四到五个点的利润,占到20%的时候开始保本,超过20%的时候经销商就要掉眼泪了。

克拉斯家居董事长王大为算了一笔账,克拉斯2011年30%多的店面赚钱,30%多的店面持平,30%多的店面亏损。作为经销商,王大为的希望是:“2012年,卖场租金给减的减,该免的免,工厂也不能随便涨价,并做好售后服务,只有这样经销商才能坚持下去,哪怕是略有亏损”。

在帝罗兰北京公司总经理张雷看来,目前的情况很可能让家居行业陷入一个恶性循环。“在现在的情况下,大部分的经销商赚不到钱,经销商赚不到钱就没有办法进货,那么工厂也就难以为继,如果没有品牌商支持渠道商,那么即使维持高租金想发展也是比较困难的,理想的结果还是大家互相妥协,共度难关”。

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