家居厂商联手玩斗地主博弈输赢尚难确定

发布时间：2021-01-20 12:56:42 阅读：次来源：护踝厂家

核心提示：2011年，随着楼市调控进入深水期，下游家居市场受波及疲软，各品牌终端销量下滑，利润缩水，随之而来是各种矛盾的爆发，其中突出的一个就是家居卖场场租问题。原本一直和谐的场商关系出现微妙变化，双方的博弈也从原来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接。终端生意不好，卖场一个劲的开，租金不降反涨似乎让工厂和经销商已经吃不消。因此，在各种大小会上，必然会上演一番现实版的“斗地主”的好戏。

在家居圈里，一些老板们最爱玩的一个游戏是打扑克牌“斗地主”。在机场、飞机上、酒店里，只要大家能闲下来，必定三个一群，五个一伙凑在一起“斗地主”。

当然，这些老板们并不是在赌钱，而是一种消闲的娱乐，在玩牌过程中沟通感情，交流生意。

斗地主的玩法大多数中国人都知道，一般是三个人玩，每次都有一个人叫地主，另外两个人是一伙，最终拼出哪一方是赢家，哪一方是输家。当然，每把牌根据游戏规则谁都有当地主的可能，所以也就没有永恒的盟军，只有永恒的利益。

2011年，随着楼市调控进入深水期，下游家居市场受波及疲软，各品牌终端销量下滑，利润缩水，随之而来是各种矛盾的爆发，其中突出的一个就是家居卖场场租问题。

在此背景下，原本一直和谐的场商关系出现微妙变化，双方的博弈也从原来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接。终端生意不好，卖场一个劲的开，租金不降反涨似乎让工厂和经销商已经吃不消。因此，在各种大小会上，必然会上演一番现实版的“斗地主”的好戏。

公开“斗地主”

在家居行业，因为大多数企业基本上采用的都是分销模式，所以形成了工厂(品牌商)、经销商(代理商)、卖场这样一个密不可分的三角关系。据业内人士简单的说明就是：卖场招租运营商场，代理商交租入驻卖货，厂商向代理商供货并作保障体系的支持，因此工厂和经销商把卖场形象的比喻为“地主”。

据了解，今年来随着全国性家居卖场快速扩张，家具、建材工厂、经销商经常发出“跟不上”的感慨。因为，家居卖场是各家居品牌最主要，甚至是唯一的销售渠道，在双方的关系当中，卖场也就更主动、更强势。

“不能否认，家居大卖场的快速扩张带动了众多全国性家具、建材品牌的形成，但随着双方发展都快速壮大，二者关系也就随之微妙起来。”一位不愿透露姓名的家具老板说道。

但是，随着2011年整个家居市场的低迷，以及卖场扩张的加速，双方的矛盾终于公开化。

2011年12月20日，在广东东莞举办的“第八届中国家居业发展高峰论坛”上，代表家具经销商利益的中国家具销售商联合会轮值主席曾振宇疾呼，家具行业的2011年是“忐忑的一年”。广大家具制造商和销售商都感觉到生意难做，各项运营成本依然居高不下，特别是卖场租金。同时大卖场越开越多，无序扩张使得广大的厂商疲于奔命，单位面积产出开创历史新低，利润规模急剧下滑，销售商大面积亏损，有些城市已经达到了亏损率80%以上。

2012年1月12日，由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的“2012北京市场状况研讨会”上，来自广东、北京等地的50家家具企业代表再次公开呼吁卖场要与工厂、经销商同舟共济，给予更多的支持，特别是在场租方面应当减租。