就目前如何解决木门企业总部和经销商的矛盾得

培训

一件商品的价值只有在销售出去才能最终体现出来，因此终端销售一直都是企业的重中之重。木门作为定制行业，与一般的快消品有着明显的区别。顾客在购买的过程中几乎看不到安装后的效果，即使有效果图也十分抽象。如何将一件既具体又抽象的物品销售出去，终端销售点的服务质量和推销技巧尤为重要。

“木门产品与其他行业不一样，没有经过培训，不懂得销售技巧，很难将产品销售出去。”木门经销商想要真正理解木门企业的品牌理念和营销方式，就需要一系列的培训。

重点公关

木门企业总部对经销商的把控权表现在宏观方面，但对经销商具体的经营、销售却难以时时兼顾。市场维护部门可以有效承担起该职责，将企业总部的经营理念有效地传达给经销商，并帮助指导经销商在具体经营、销售时遇到的塑性较好的材料试样过了弹性段以后困惑。

客情维护

除了培训和公关，了解经销商业务进展程度和还有大家使用的时候注意1些细节经营过程中遇到的问题，制定更为合适的市场策略，强化对经销商的培训等，都是木门企业总部也需要及时跟进的。市场维护部在这一点上，可为总部节省不少人力成本。作为专门的客情维护部门，其与经销商有着最密切的联系，对掌握经销商的动态有实际话语权。

信息反馈

木门经销商处于市场第一线，他们最了解市场的反映，了解市场需要什么，市场在说什么。这些一手资料往往难以直接反馈至企业总部，造成企业总部在销售决策方面存在一定的滞后性。设立1般而言市场维护部，可以及时将一手资料搜集整理，并反馈给企业，为企业更为迅速、灵活地应对市场变化提供决策依据。

总之，随着木门品牌由价格导向往品质导向的转变，木门企高端通用实验仪器装备业必然会在处理经销商和总部关系方面多下功夫。加强木门企业市场维护，这是时代的要求，也是木门市场逐渐走向成熟的必然趋表1热处理制度势。