彩电业再现硬件免费模式

【逐日科技网】智能电视的兴起，使彩电营收从传统的纯硬件收费转变成硬件收费+服务收费，而随着彩电智能化的进1步发展，如今这1新模式又面临新的变数。日前，乐视宣布将于下周4推出硬件免费日，1举将彩电硬件收费+服务收费的模式转变成纯服务收费，从而再度引发了业内关于免费电视的热议。

业内首批免费电视亮相

继微鲸、小米、盛行等互联网电视品牌发布电视新品后，有着彩电颠覆者之称的乐视日前也联合TCL推出第4代超级电视两款大尺寸曲面4K电视。

不过，在推出偏高端产品的同时，乐视也没有放弃对低端市场的掌控，乐视同时还推出中超版超级电视X40S、X43S，定价分别为1799元和1999元。并且为了应对其他品牌在低价策略上的跟进，更是1举推出4月14日作为硬件免费日。

依照乐视方面的策略，用户在4月14日当天，通过乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城等渠道都可以享受乐视硬件免费策略，即以裸机0元+490元N来购买。以超3 X40为例，用户以1470元购买3年超级影视会员，即可获得1台超3 X40和3年超级影视会员，而50英寸的S50 Air 2D版仅需购买5年超级影视会员，即可获得裸机价2979元的S50 Air和5年超级影视会员。

也就是说用户只要支付相应内容服务年费，就可以够免费取得电视。这也将成为中国彩电业发展以来最大范围的 免费电视。

以内容服务换取用户增长

至于推出硬件免费日的目的，乐视致新总裁梁军表示，1方面是为了让淡季变旺，希望通过硬件免费的方式来拉动电视市场的热度，为今年600万台销量目标打下基础。另外1方面则是来测试用户对会员和硬件的选择，同时也希望全部行业认识到会员和服务比硬件更重要。

有关专家表示，让用户为内容和服务的核心价值买单，不为高门槛的硬件买单，这是价值的变迁，内容和服务会超越硬件赋予用户更多价值。而谈及乐视为何仅在4月14日当天开放免费电视策略，乐视致新营销传播副总裁任冠军也坦承，主要是出于本钱的考虑。

中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌指出，免费电视其实不是不要钱，而是用户通过1次性支付较长时间的服务费，来抵消硬件费用，从而实现电视硬件免费，也能够理解为，购买电视赠送内容服务。在当下价格战频发的智能电视市场，这类方式无疑能够比那些单纯的低价策略更能感动消费者。

机遇与危机并存

从用户的角度来看，免费电视模式无疑是利好，不论是购买电视免费观看内容，还是购买内容服务取得免费电视，对消费者来说，能够取得更多的价值。

但是从厂商角度来看，企业却需要高度警惕。洪仕斌指出，在如今竞争剧烈的彩电市场中，推出免费电视的确能够帮助企业脱颖而出，但同时也会给企业带来巨大的负担，如硬件本钱，企业如果短时间没法承受住这1负担，或将该亏损通过其他方式来弥补，则容易使全部公司堕入更大的困局。

有产业视察家指出，其实免费电视的关键在于彩电企业对用户的运营。如乐视这类模式，消费者在购买时是支付了与电视价格等额的费用，只是额外获得了多年内容服务。对乐视来说，其损失相当于每年为用户提供服务的本钱，如果乐视能够通过给用户提供增值服务，或其他广告盈利等模式，那么免费电视便能够成为经营常态。

事实上，乐视也在不断探索这些新营收，日前乐视便与TCL在内容方面达成合作，共同运营GOLIVE全球播。同时乐视体育也面向乐视超级电视推出乐视超级体育会员，年费590元、季费159元、月费59元。

业内分析认为，免费电视能否成为行业新趋势，既取决于用户对电视增值服务的认同，同时也取决于企业如何来运营电视用户。